मूल्य निर्धारण की शक्ति के बारे में 7 लघु कथाएँ
1. बी2बी निविदाएं संचालित करने के लिए एक व्यावसायिक स्टार्टअप
मैं 2010 में एक स्टार्टअप के साथ यूएसए आया था जिसे मैंने खोला था और मैं इसका सीटीओ भी था
स्टार्टअप कंपनियों के बीच निविदाएं आयोजित करने के लिए व्यवसायों के बीच एक सामाजिक नेटवर्क था - उदाहरण के लिए:
जिस होटल को 200 टेलीविज़न खरीदने की आवश्यकता होगी, वह एक निविदा बनाएगा और उसे अपनी दीवार पर प्रकाशित करेगा और सैकड़ों कंपनियां निविदा के लिए प्रतिस्पर्धा करेंगी और सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करेंगी।
इसलिए 14 साल पहले ही मुझे मूल्य निर्धारण की शक्ति समझ में आ गई थी और तब से मैंने अपनी व्यावसायिक गतिविधि को इसी दिशा में निर्देशित किया है।
2. मिल्वौकी में एक इमारत के लिए बीमा प्रस्ताव
हमारे निवेशकों की एक इमारत में, उन्होंने इस वर्ष हमारा बीमा $14,000 से बढ़ाकर $25,000 कर दिया।
मैं 7 एजेंटों तक पहुंचा और मूल्य उद्धरण प्राप्त करने के लिए उन्हें इमारत के बारे में सारी जानकारी का विवरण भेजा।
सभी ने कहा कि भवन बीमा के मामले में आज बहुत ही विनाशकारी समय है और हमें 25,000 डॉलर का जो प्रस्ताव मिला, वह सबसे अच्छा था और लेने लायक था।
यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि 5 इकाइयों से अधिक की आवासीय वाणिज्यिक संपत्ति का निर्धारण उसके एनओआई के अनुसार किया जाता है - जो आय घटाकर व्यय द्वारा निर्धारित किया जाता है और बीमा में कोई भी वृद्धि इमारत के मूल्य को भारी नुकसान पहुंचाएगी।
फिर... एक एजेंट ने $12,000 का प्रस्ताव भेजा! पिछले साल की लागत से भी कम!
समझें कि एक अच्छा प्रस्ताव किसी सौदे को पूरा करने के लिए पर्याप्त है!
ऐसा करने पर, मैंने अपने निवेशकों को प्रति वर्ष $13,000 की बचत की, जो इमारत के मूल्य के सैकड़ों-हजारों डॉलर के बराबर है।
मूल्य निर्धारण की शक्ति!
3. फिलाडेल्फिया में चिमनी लाइनर प्रतिस्थापन
इस महीने फिलाडेल्फिया में हमारी एक संपत्ति में चिमनी में धातु के पाइप को नुकसान पहुंचा और हीटिंग ने काम करना बंद कर दिया - गैस कंपनी ने गैस की आपूर्ति बंद कर दी क्योंकि धुआं संपत्ति में आ रहा था! सर्दियों के बीच में, एक किरायेदार को हीटिंग के बिना छोड़ दिया जाता है!
मैंने लगभग बीस समूहों में पोस्ट किया और थम्बस्टक के दस ठेकेदारों से संपर्क किया।
मेरे निजी ठेकेदार ने मुझे आपके अनगिनत काम के लिए 5500 डॉलर का प्रस्ताव दिया था!
थंबस्टक के ठेकेदारों के साथ मेरी एक बातचीत में, उस व्यक्ति ने मुझसे पूछा - यह पूछना अप्रिय है, लेकिन क्या आप हिब्रू बोलते हैं? मैने हां कह दिया। फिर यहाँ एक इज़राइली लड़का है जो इस क्षेत्र में रहता है - मैंने उसे बताया कि मेरा नाम लियोर लस्टिग है और मेरे पास एक रियल एस्टेट फोरम है और उस मामले के लिए - उसने मुझसे कहा - वोइला, मैं इस फोरम में हूं।
यहां से मुझे एहसास हुआ कि मैं यहां चिमनी में धातु के पाइप को बदलने की लागत के बारे में वास्तविक जानकारी सुन सकता हूं - उन्होंने मुझे बताया कि उनके लिए ऐसे प्रतिस्थापन की लागत कीमत 3500 डॉलर है! इसलिए काम के लाभ और काम की लागत को समझने के लिए मुझे पहले ही लागत अनुमान मिल गया था।
प्रबंधन कंपनी ने अपनी ओर से एक ठेकेदार के माध्यम से मुझे $2500 का प्रस्ताव भेजा - बुरा नहीं!
माउथ टू माउथ मैं 1800 डॉलर के प्रस्ताव तक पहुंचने में सक्षम था!
फिर मैं दूसरे ठेकेदार के पास वापस गया जिसके पास और भी अधिक सिफारिशें थीं - मैंने उसे प्रस्ताव दिखाया - और वह आजीवन वारंटी के साथ $1750 में काम करने के लिए सहमत हो गया!
उसके अगले दिन काम पूरा हो गया - किरायेदार छत पर रोमांचित था और उसने मुझे व्हाट्सएप पर हिब्रू में "धन्यवाद" शब्द भी भेजा।
4. इजरायलियों के लिए फंडिंग
प्रौद्योगिकी में मेरे 30 वर्षों के अनुभव और दो स्टार्टअप की बिक्री के साथ - कई साल पहले फोरम की स्थापना और अनगिनत निवेशकों से बात करने के साथ, मैंने निवेशकों की जरूरतों को समझना शुरू कर दिया - और जाहिर तौर पर मुख्य जरूरतों में से एक वित्तपोषण है।
समस्या यह है कि सभी टीएसपी को बैंक दर बैंक भरना शुरू करना बहुत काम है, इसके अलावा, ऐसे कई बैंक हैं जो अंतिम निवेशकों के साथ काम नहीं करते हैं, केवल अनुभवी दलालों के माध्यम से काम करते हैं, या वे अंतिम निवेशकों को अधिक कीमत देते हैं क्योंकि वे जानते हैं उनके साथ सीधे काम करना अधिक कठिन होगा।
14 साल पहले स्टार्टअप के साथ-साथ, मैंने न्यूयॉर्क में एक बंधक एजेंट के रूप में काम करना शुरू किया, इसलिए मुझे इस क्षेत्र में बहुत सारा ज्ञान और अनुभव प्राप्त हुआ।
यहां से यहां तक लगभग 8 साल पहले हमने 3 बैंकों और दो लोगों की एक टीम के बीच मूल्य निर्धारण के साथ रियल एस्टेट कैपिटल ग्रुप की स्थापना की। आज हम 13 लोग हैं, जो सबसे परिष्कृत ऋण प्रबंधन प्रणालियों का उपयोग कर रहे हैं और प्रक्रिया में लगातार सुधार कर रहे हैं, और 200 से अधिक बैंक हमारे सिस्टम से जुड़े हुए हैं।
आज हम कई मामलों में विदेशी निवेशकों को एक अमेरिकी से बेहतर ब्याज दरें देने में सक्षम हैं।
5. फ्लोरिडा में नया निर्माण
दो साल पहले तक जब बहु ऋणों के लिए ब्याज दरें 3.5 प्रतिशत थीं - हमने 320 मिलियन डॉलर से अधिक के कुल मूल्य के साथ बहु लेनदेन निष्पादित किए।
आज जब मल्टी में संख्याएँ कम काम करती हैं - हमने सोचा कि हम 19,000 लोगों के मंच के साथ मूल्य निर्धारण की शक्ति कैसे ला सकते हैं और निवेशकों के लिए वास्तविक मूल्य और बचत पैदा कर सकते हैं।
हम इस लाभ को उन पूर्व-निर्माण संपत्तियों में लाते हैं जिन्हें हम सीधे बनाते हैं - प्री सेल - क्योंकि वहां आप घरों के लिए सामग्री के सभी आपूर्तिकर्ताओं के साथ मूल्य निर्धारण कर सकते हैं - ब्लॉक, छत, खिड़कियां, ग्रेनाइट, फर्श, आदि से - और कीमतें बाजार मूल्य से बहुत कम हैं - घर के लिए 65,000 डॉलर के इक्विटी उत्पादन तक - बाजार मूल्य 320,000 डॉलर के करीब - संपत्ति के लिए हमारी कीमत 255,000 डॉलर है जो प्रतिस्पर्धियों की सभी संपत्तियों की तुलना में बहुत अधिक है वह क्षेत्र जो समान संपत्तियों को 290,000 डॉलर या अधिक में बेचता है।
6. सबसे व्यापक रियल एस्टेट अध्ययन जो क्षेत्र में वास्तविक परिणाम देता है और हजारों डॉलर का मुनाफा देता है
रियल एस्टेट के लिए अध्ययन कार्यक्रमों की कोई कमी नहीं है - कुछ कार्यक्रम के प्रत्येक स्नातक एक रास्ता खोलते हैं - लेकिन हमने उच्चतम गुणवत्ता और सबसे व्यापक संगत की आवश्यकता को पहचाना - वास्तविक क्षेत्र के लोगों के साथ जो संयुक्त राज्य अमेरिका में हर दिन रियल एस्टेट में रहते हैं और जिनके पास है सैकड़ों लेन-देन किए - एक कार्यक्रम जो रियल एस्टेट के सभी क्षेत्रों में दर्जनों व्याख्याताओं मेहमानों के साथ एक समग्र तस्वीर पेश करता है - जिसमें क्षेत्र कर्मी, वित्त, कराधान, ग्राहक प्रबंधन सॉफ्टवेयर, वकील और बहुत कुछ शामिल हैं - एक कार्यक्रम जो वास्तव में आपको वित्तीय स्वतंत्रता की ओर ले जाता है दर्जनों स्नातकों के साथ जो पहले ही इस तक पहुंच चुके हैं - और यहां, मंच की विशाल शक्ति के साथ, हम आपके लिए सर्वोत्तम कीमतों पर सबसे अच्छा और सबसे व्यावहारिक कार्यक्रम लाने में सक्षम थे।
www.NadlanUniversity.com/galshmukler
7. बैट याम में अपनी पहली संपत्ति ख़रीदना
इसलिए न्यूयॉर्क जाने से पहले, जब मैं रक्षा मंत्रालय में तकनीकी परियोजनाओं पर काम कर रहा था और "यिजकोर" वेबसाइट की स्थापना कर रहा था, मैंने बड़ी संख्या में पाठ्यक्रमों के साथ रियल एस्टेट के क्षेत्र का गहराई से अध्ययन किया - और मैंने 2006 में निर्णय लिया इज़राइल में बड़ी संख्या में बाजारों की जांच के बाद बैट याम बाजार पर ध्यान केंद्रित करना।
अपने सभी निवेशों की तरह, मैंने बाजार का बहुत अच्छी तरह से अध्ययन किया और अलर्ट सिस्टम स्थापित किया जो मुझे बाजार में होने वाले हर नए सौदे के बारे में सूचित करता था, ताकि ब्रोकरेज कार्यालय कभी-कभी आश्चर्यचकित हो जाएं कि मैंने बिक्री के लिए एक अपार्टमेंट के बारे में उनसे संपर्क किया था जो उनके पास नहीं था अभी तक सुना भी नहीं - मुझे उनके कार्यालयों में शामिल होने के लिए कई नौकरी के प्रस्ताव मिले।
हर शाम मैं हर्ज़लिया पिटुच से बैट याम तक ड्राइव करता था और 4-5 अपार्टमेंट देखता था और बड़ी संख्या में एजेंटों के बीच क्षेत्रों के बारे में जानकारी पार करता था, यह समझने के लिए कि मैं सामान्य रूप से कहां ध्यान केंद्रित करना चाहता हूं - यह एक प्रकार का मूल्य निर्धारण भी है।
फोकस क्षेत्र चुनने के बाद, मैंने एक्सेल में लगभग 100 मापदंडों के साथ लगभग 40 अपार्टमेंट दर्ज किए जैसे कि हवा की दिशा, फर्श, अपार्टमेंट के लिए विभाजन विकल्प, टीएमए 38 की संभावना, भविष्य की ट्रेन लाइन से निकटता (हां, तब भी यह अंदर था) योजना बनाना और इस क्षेत्र में प्रवेश करने के मेरे कारणों में से एक था) और भी बहुत कुछ।
अंत में, मैंने समुद्र की दूसरी लाइन पर एक अपार्टमेंट पर ध्यान केंद्रित किया, जिसमें निर्माण की काफी संभावनाएं हैं और विक्रेता तनावग्रस्त हैं - मैं 9 महीने की गर्भवती हूं और पहले ही होलोन में एक नया अपार्टमेंट खरीद चुकी हूं और स्थानांतरित होने के लिए मर रही हूं।
मैं 80 टेक्नियन स्नातकों के बीच एक "इंस्पेक्टर" को लाया, जिसने एनआईएस 500 के लिए मुझे एक रिपोर्ट लिखी, जिसके साथ मैं कीमत को एनआईएस 50,000 तक कम करने में सक्षम था - एनआईएस 400,000 प्रति अपार्टमेंट की कीमत पर और मैंने लेनदेन में एनआईएस 40,000 जमा किया ( हाँ इज़राइल में ऐसे कार्यक्रम थे)।
पाठ्यक्रमों में मुझे जो सिखाया गया था वह यह था कि प्रत्येक संपत्ति की हमेशा एक "बोनांजा कीमत" होती है जो बेचने लायक होती है - और चूंकि मैंने छह महीने के बाद जबरदस्त वृद्धि से ठीक पहले एक उत्कृष्ट समय पर बाजार को पकड़ा था, संपत्ति की कीमत पहले से ही एनआईएस 600,000 थी
मैंने अपने अगले सौदों के लिए नकदी उत्पन्न करने के लिए इसे बोली पर बेचने का प्रयास करने का निर्णय लिया।
मुझे बहुत जल्दी एहसास हुआ कि इज़राइल में जो संपत्तियां रिसीवर से बेची जाती हैं, वे न केवल सस्ती होती हैं, बल्कि मूल्य निर्धारण की शक्ति के कारण - वे वास्तव में अधिक महंगी कीमतों पर बेची जाती हैं।
मैंने एक वकील से संपर्क किया और उससे कहा कि मैं उचित कीमत पर संपत्ति बेचना चाहता हूं।
उसी समय, मैंने बाजार मूल्य से कम कीमत पर अपार्टमेंट का विज्ञापन किया - एनआईएस 550,000 में समुद्र के दृश्य वाला एक अपार्टमेंट।
मैंने रात में गाड़ी चलाई और विज्ञापन को बैट याम के हर प्रमुख रियल एस्टेट कार्यालय के दरवाजे के नीचे और सड़क के खंभों पर भी लगा दिया। (मुझे विज्ञापन पोस्ट करने के लिए एनआईएस 80 की दो रिपोर्टें प्राप्त हुईं - ठीक है, विज्ञापन की लागत)
गति बढ़ाने के लिए मैंने अपार्टमेंट को देखने के लिए केवल एक ही समय की अनुमति दी।
अपार्टमेंट में एक साथ लगभग 50 लोग पहुंचे और हर कोई मोलभाव कर लेना चाहता है।
मैं उन सभी को एक वकील के पास लाया और मूल्य निर्धारण शुरू हुआ - कीमत 5000 शेकेल की छलांग के साथ बढ़ने लगी और अब हम पहले ही 650,000 शेकेल तक पहुंच चुके हैं।
मूल्य निर्धारण की शक्ति.
फिर हम उस चरण में चले गए जहां कोई भी एक नोट पर कीमत डाल सकता है - अंधा मूल्य निर्धारण - जैसा कि हम अपने वित्तपोषण निविदाओं में करते हैं - और यहां एनआईएस 800,000 के लिए एक खरीदार है - जो बाजार मूल्य से बहुत ऊपर है।
सौदे पर हस्ताक्षर किए गए - मैंने अपने पहले रियल एस्टेट सौदे में छह महीने में 1000 प्रतिशत कमाया और 360,000 एनआईएस का लाभ कमाया - मैंने 40,000 एनआईएस का निवेश किया और 400,000 एनआईएस वापस प्राप्त किया - जिसके साथ मैं दर्जनों सौदे करना शुरू कर सका।
मैंने एक वृद्ध व्यक्ति से पूछा कि उसने यह संपत्ति बाजार मूल्य से कहीं अधिक कीमत पर क्यों खरीदी - पता चला कि उसने एक बहु-करोड़पति से शादी की थी जिसने उससे कहा था कि आप इस संपत्ति के बिना घर नहीं आएंगे 🙂
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