मैं बे एरिया में छोटे व्यवसाय से बड़े व्यवसाय तक कैसे पहुंचा?

#יםמהשבוי गिल लेवी #पोस्ट5

जब मैंने शुरुआत की, तो मिलियन डॉलर के सौदे एक दूर के सपने की तरह महसूस होते थे। मैंने छोटे लेनदेन पर ध्यान केंद्रित किया, जो ऐसे आकार के थे जो मुझे सुरक्षित लगे। मैं सीखना, आत्मविश्वास हासिल करना और अनुभव बनाना चाहता था। मैंने नहीं सोचा था कि मैं उस बिंदु पर पहुंच जाऊंगा जहां मैं बड़े सौदों का विश्लेषण कर रहा हूं और "बड़े लोगों" के कोर्ट पर खेल रहा हूं।

लेकिन चलते-चलते मुझे एहसास हुआ: अगर मुझे आगे बढ़ना है तो मुझे बड़ा सोचना होगा। निवेशकों के साथ काम करते समय, सवाल केवल यह नहीं है कि वे कितना प्रतिशत कमाते हैं - बल्कि सवाल यह है कि कुल राशि क्या है। छोटे लेन-देन में, अच्छे लाभ प्रतिशत भी उन संख्याओं के करीब नहीं आते हैं जो वास्तव में उन्हें उत्साहित करते हैं।

तो आप इस कोर्ट पर खेलने के लिए कैसे आगे बढ़ते हैं?

यह एक दिन में नहीं हुआ. एक समय ऐसा आया जब मैंने अटलांटा जैसे अन्य बाजारों में विस्तार करने की कोशिश की। मैंने एक सौदा लगभग पूरा कर लिया था जो सही लगा, लेकिन अंत में ऐसा नहीं हुआ। यह निराशाजनक था, लेकिन इसने मुझे रुकने और पूछने के लिए मजबूर किया: मैं क्या गलत कर रहा हूं? मैं कैसे सुधार कर सकता हूँ?

जिस बिंदु पर मैंने दिशा बदलना शुरू किया वह मेरे से अधिक अनुभवी सहकर्मियों के साथ बातचीत का धन्यवाद था। किसी ने एक बार मुझसे एक वाक्य कहा था जो मेरे मन में बस गया:

"क्या आप जानते हैं कि आपके निवेशक क्या तलाश रहे हैं? यह उन्हें दे दो।"

यह सरल लगता है, लेकिन इसने मुझे न केवल सौदे के बारे में, बल्कि दूसरे पक्ष के बारे में भी सोचना शुरू करने के लिए मजबूर किया - उन्हें अपना पैसा मेज पर रखकर सुरक्षित महसूस करने की क्या ज़रूरत है?

और बड़े सौदों के बारे में क्या?

उस समय, मेरे साथी माओर ने सुझाव दिया कि हम बे एरिया में सौदों पर विचार करना शुरू करें। सच कहूँ तो, जिस चीज़ ने मुझे निराश किया वह यह नहीं था कि बाज़ार कितना प्रतिस्पर्धी था - बल्कि संख्याओं का आकार था। मेरे लिए यह कल्पना करना कठिन था कि मैं ऐसे लेन-देन से निपट रहा हूँ जिसके लिए इतनी बड़ी पूंजी की आवश्यकता होती है।

लेकिन हमने हार मानने की बजाय इसे एक चुनौती के रूप में लिया। हमने इन क्षेत्रों में सफल लेनदेन का विश्लेषण करना, उनके पीछे की रणनीतियों को समझना और पैटर्न की पहचान करना शुरू किया।

रास्ते में मैंने क्या सीखा?

 • मानसिकता परिवर्तन:

संख्याएँ बड़ी हो सकती हैं, लेकिन सौदा अपने आप में सौदा ही रहता है। कानून नहीं बदलते - इसके लिए अभी भी सही विश्लेषण, बाजार की समझ और निवेशकों की जरूरतों के अनुरूप अनुकूलन की आवश्यकता होती है।

 • दृढ़ता और सुधार:

शुरुआत में हमने कई ऑफर दिए, उनमें से ज्यादातर को रिजेक्ट कर दिया गया।' प्रत्येक अस्वीकृति ने हमें प्रक्रिया में एक और कदम सुधारने में मदद की - हमारे विश्लेषणों को परिष्कृत किया, प्रस्तावों को अधिक सटीक बनाया और अधिक अनुभवी लोगों से परामर्श किया।

 • एक अवसर जो उपयुक्त हो:

आख़िरकार, एक ऐसा सौदा आया जो एक वास्तविक अवसर जैसा लग रहा था। एक वृद्ध विक्रेता जो एक वर्ष से बिना सफलता के एक संपत्ति बेचने की कोशिश कर रहा है। हमारे विश्लेषण से पता चला कि यहां संभावनाएं थीं, और हम एक ऐसा प्रस्ताव प्रस्तुत करने में सक्षम थे जो बिल्कुल उसी चीज़ से मेल खाता था जिसकी उसे तलाश थी।

तो वास्तव में "बड़े होने" का क्या मतलब है?

मैंने सीखा कि यह केवल संख्याओं के बारे में नहीं है - बल्कि नई चुनौतियों का सामना करने के आत्मविश्वास के बारे में भी है। समझें कि अन्य परिमाण के नवीकरण का प्रबंधन कैसे करें, प्रतिस्पर्धी बाजार में सही मूल्य कैसे निर्धारित करें और परिणाम प्राप्त करने के लिए एक मजबूत टीम के साथ कैसे काम करें।

लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि मुझे एहसास हुआ कि रास्ते में मैंने जो कुछ भी सीखा - सर्जरी, परामर्श, यहां तक ​​​​कि गलतियाँ - ने मुझे उन क्षणों के लिए तैयार किया जब मुझे लगता है कि मैं वास्तव में जानता हूं कि मैं क्या कर रहा हूं।

आज, जिस संपत्ति का हमने नवीनीकरण किया है वह बिक्री के लिए सूचीबद्ध है - और एक नई चुनौती शुरू होती है।

क्या यह उत्तम है? नहीं। मैं अभी भी सीख रहा हूं. लेकिन मैं पहले से ही जानता हूं कि मैं सही रास्ते पर हूं।

यदि आप भी बड़े सौदों का सपना देखते हैं, तो मैं आपको बताता हूं: यह एक प्रक्रिया है।

इसके लिए प्रयोग करना, सीखना, गिरना और फिर से उठना आवश्यक है। और इससे भी अधिक - इसके लिए कदम दर कदम आगे बढ़ने की आपकी क्षमता में विश्वास की आवश्यकता होती है।

यदि आपके पास इस परिवर्तन के बारे में कोई प्रश्न हैं, तो मैं अपना अनुभव साझा करने के लिए यहां हूं।